2018.10.01( 週一. )
出版時間:2018/10/01
作者╱郭美懿
年輕就是本錢,所以儘管熬了1年半,一直為創業吃著「老本」,30歲的情侶檔頭家陳文業與張淯婷還是可以笑笑地說:「比起在外面工作要看老闆的臉色、或要跟客戶溝通,我們可以做自己想做的事情,其實已經很幸福了!」
他們7年前從創意市集起家,初始為興趣兼差擺攤,2年前才正式創立皮件與服飾品牌「如是著物」,去年獲得百貨青睞設臨時櫃,今年再進駐誠品R79開店,一路開外掛由路邊攤挺進百貨公司。
然而直到今年,他們才真正嚐到創業的果實。
陳文業幽默說:「前面1年半的時間就是『做功德』,今年才開始有外面上班族差不多的薪水。」
顧客可選擇皮料、縫線、扣子等,提高設計參與度,更願掏錢消費。
陳文業軍人退役 另學設計
他原是職業軍人,從高中起整整9年待在封閉環境中,自嘲「腦袋已經快要停止思考」,退役那一刻「離開過去很熟悉的環境,不知道是開心或徬徨……」
但投入設計業,是他未曾質疑的方向,24歲重入校園學服裝設計,課餘就和小學同窗、也是設計出身的女友張淯婷一起做皮件,到創意市集擺攤。「那時他要上課,我要上班,有興趣支撐著,沒有太大壓力。」張淯婷笑說。
既有正職支持,擺攤只是「加減當副業」,直到2年前陳文業畢業,創業機會就擺在眼前。那是教育部為鼓勵年輕人新創事業的Ustart計劃,他們拿到35萬元獎金,把既有品牌砍掉重練,連品項、技法都全部翻新。
何苦要重頭開始?他們齊聲回答:「因為台灣做手工皮革的人太多!」
張淯婷說,皮革染色麻煩,多數品牌還是選擇現成皮料,但消費者最敏感的就是顏色,所以他們自己調色、刷色,一塊皮至少得刷7∼8次,才能呈現特殊的漸層效果。這也成為如是的招牌,很多人一見難忘。
「其實努力,消費者是看得出來的。」她對此感到欣慰。
只不過在聚引目光之前,得先面對漫長的晦暗。陳文業回憶,擺攤1天收入3000∼5000元,但市集不是每天都有,也碰過站上一整天都沒開市的慘況,「那天本來想吃火鍋的,就只能改吃滷肉飯。」他開玩笑說。
張淯婷偏執工作 險忘情趣
但內心的低落,更甚於物質上的不滿足。「為什麼我們這麼努力,進步這麼緩慢?真的是我不好嗎?」那時壓力之大,甚至讓他們患得患失,「看到今天沒訂單,會覺得有點痛苦,尤其看到別人賣得好,信心很受挫。」
張淯婷也說,自己是兩人中比較偏執的一個,每天工作12小時、幾乎365天無休,「他(陳文業)常抱怨:晚上10點以後可以不要再講公事嗎?我們已經沒有一般情侶的小時間了。」
幸而夢想的火尚未燃盡,他們就見到了光。
去年8月誠品信義店找如是設臨時櫃,帶旺接下來的聖誕檔期,也讓通路找上門,有了進駐百貨的機會。最後他們選擇私心喜愛的中山商圈,當然租金價錢也是考量,進駐後雖算不上大賺,但半年不到就從小櫃變大櫃,業績表現亮眼。
消費者參與設計 客製服務
「我們賣的不只是商品,而是一個服務的流程,所有款式從皮料、縫線、敲字到扣子顏色,你都可以選;客人會覺得:我參與了這個商品的設計,它對我是有意義的,願意出稍微高一點的價格來購買這個商品。」
再加上巧妙運用會員制,用折扣利誘消費者回購,「1年這麼多節日,她想到要送東西給別人,或覺得工作很辛苦、想犒賞自己時,她就會先想到我!」
但就算有了店面,他們還是坐不住,從台灣、澳門到重慶,瘋狂參加市集,「有一點點機會都不想放棄!」畢竟青春是一列有去無回的車,有夢就追才是正解,一如他們所說:「不要想太多,趁年輕給人生一個機會!」【本報導來源:蘋果日報】
【如是著物】
★門市:台北市南京西路16號B1(中山地下街)
★主要客層:28~45歲女性,送禮為主,訂製比例高
★平均客單價:1000~1500元,銷售主力為皮件,佔約8成
★官網:https://www.rosastudio-tw.com/
★粉絲團:https://www.facebook.com/rosastudio2016/
資料來源:如是著物、《蘋果》採訪整理
【陳文業 Roya】
★1988年出生
★30歲
★玄奘大學時尚設計系畢業
資料來源:《蘋果》採訪整理
【張淯婷 Sarah】
★1988年出生
★30歲
★台中科技大學室內設計系畢業
★2011年開始在創意市集擺攤,2016年合創「如是著物」,入選教育部Ustart創業計劃,2018年正式進入誠品R79開店
資料來源:《蘋果》採訪整理
最後更新日期: 2018-10-08